leon80, 64 - 13 марта 2008 06:09

[B][FONT=Arial][SIZE=+2]
Психология бизнес-леди
[SIZE=+1]
В отличие от мужчин, женщины покупают только после того, как совершат своеобразный мониторинг рынка и будут знать о предложениях, тогда как мужчины приобретают, что бы то ни было – услуги или продукцию – уже твердо зная, чего они хотят, и не распыляются на изучение предложений. Другие постулаты гендерного направления в бизнесе заключаются в следующем: клиенты-женщины могут изменить свои первоначальные требования (как говорится «аппетит появляется во время еды», так и женщины определяются в процессе «шопинга», а не до того как выбраться за покупками или пойти на переговоры). Но в этом есть и плюс – ведь можно предложить женщине-клиенту дополнительные услуги или товары, сопрягающиеся с теми, которые она приобретает. Кроме того, женщины-клиенты больше доверяют тем консультантам, о которых они больше знают и с которыми чаще общаются. Также, женщинам более удобно встречаться с партнерами за бизнес-ланчами, а не ужинами – ведь у них может быть семья, которой нужно будет посвятить время вечером. Язык тела тоже воспринимается женщинами по-другому. При общении с ними консультанту лучше сидеть напротив, а не по правую сторону – как в случае с клиентом-мужчиной.
[/SIZE][/SIZE][/FONT][/B]

• 
• 
•